“我们能不能也做一款低配版产品，把价格打下来，去争夺更大的市场份额？”近期，飞防级磷酸二氢钾市场鱼龙混杂，各种品质的产品充斥其中。面对低价产品的冲击，公司内部，特别是销售和管理层，开始对现有的价格策略产生疑问。在四川络布的管理层会议上，张旋坚定地表达了自己的立场：“对于四川络布这样的小民营企业，‘降价求生’死路一条。”市场天然分层 企业必须选择市场从来不是铁板一块。产品有优劣之分，用户需求也有高低之别。四川络布自诞生之日起，就将目光锁定在“飞防级磷酸二氢钾”，锚定磷钾品类，就做好一个产品，服务同样追求卓越的行业伙伴。这决定了我们的基因和道路——我们不可能，也不应该试图满足所有需求。降价，意味着什么？它必然要求我们压缩成本。而压缩成本，在产品端最直接的体现就是品质的妥协。这不仅关乎材料好坏，更意味着我们放弃了赖以立足的核心价值主张——那份对“飞防级”品质的极致追求和对客户价值的深度承诺。

      两条道路 一种选择

      企业要在竞争中立足，通常有两条截然不同的路径：一条是聚焦成本，比拼价格，力求在规模上占据优势；另一条则是聚焦价值，追求差异化，通过持续创新和极致品质，在特定领域建立不可替代的优势。

1.第一条路——“低价血拼”——对四川络布而言，是一条死胡同。为什么？核心原材料掌握在大型国企手中，议价空间有限；更重要的是，企业始终坚持专业、专注、安全、环保、重视员工权益的理念，虽然规模小但每一步都走得扎实而规范。

2.“能不能‘两条腿走路’？”保持高端品牌的同时，另起炉灶推出一个低价品牌？张旋董事长同样否定了这种想法：“资源永远是有限的！人力、物力、管理精力，能否同时支撑两个截然不同的体系？这将在企业内部造成巨大的理念撕裂。”战略定力：聚焦价值创造因此，在战略选择上，必须清晰而坚定：二选一，走到底！

      四川络布当下和未来的核心工作，绝不是降价，而是加倍投入于“价值创造”和“差异化”！不必惧怕竞争对手的低价冲击。一个真正的价值创造者，其生命力恰恰源于其差异化。如果仅仅因为多了几个低质低价的竞争者，就无法生存，那么就说明企业提供的价值还不够独特、不够硬核。越是竞争激烈，越要坚守定力，深挖护城河。

      追求极致价值的客户群体，规模相对较小，这是必须接受的现实。时间、精力、资本都是有限的。聚焦，把有限的资源投入到最认可企业价值、最能与企业共同成长的优质客户身上——尤其是那些代表行业未来的头部客户和龙头企业——才是明智且可持续的选择。

      四川络布的选择：价值创新四川络布的选择不言自明——矢志不移地走在“价值创新”的道路上！持续引领行业标准（比如制定并推广真正高端的飞防级磷酸二氢钾标准），潜心技术研发（在剂型创新、化学异构体优化等方面不断突破），提供超越客户期望的价值。唯有如此，才能在激烈的市场中开辟出自己的蓝海。这条道路虽然艰难，却是正确的选择。只要坚守初心，持续创新，终有一天，市场会清晰地看到并认可：有两种飞防级二氢钾，一种是四川络布的，一种是其他的。